Na konci února se ve Vídni konala světová konference divize OPM (Out Patient Market). OPM se specializuje na výrobu a distribuci zdravotnických pomůcek pro pacienty v nemocnicích a v ambulantní péči se zaměřením na sortiment dezinfekce, hygieny, péče o rány, stomické pomůcky, cévky pro intermitentní katetrizaci a diabetologii.
I malá země může patřit mezi ty nejlepší
Součástí konference se konalo již tradiční vyhlášení nejúspěšnějších zemí za rok 2017, tzv. Sales Awards. První a druhé místo získalo Portugalsko a Velká Británie. Slovenská republika obsadila ze všech zúčastněných zemí nádherné třetí místo, což je pro tak malý trh neskutečný úspěch! „Česká a Slovenská republika jsou dlouhodobě vnímány jako země s velmi dobře vytvořenou organizační strukturou včetně prodejní a marketingové strategie,“ dodává Regional Head OPM Region 3b a člen vedení Skupiny B. Braun Medical, PharmDr. Jiří Lukeš.
Hodnocení kandidátů probíhalo na základě těchto čtyř ukazatelů:
- Absolutní meziroční růst
- Meziroční růst s ohledem na HDP jednotlivých zemí
- Přesnost plánování v porovnání s výsledky LE (latest estimation)
- Organizační struktury aktivních SBA
Vyhlášením výsledků konference nekončila!
Jedním z ústředních témat konference bylo i plnění prodejní Strategie 2020, jenž je důležitá pro plánované investice Skupiny B. Braun, která patří mezi TOP 10 společností v MedTech průmyslu na celém světě a jako rodinná firma se vyznačuje především investicemi z vlastních zdrojů.
„Na konferenci jsme se zúčastnili mnoha zajímavých workshopů zaměřených zejména na mezidivizní spolupráci, nové technologie ve výrobě, poskytování specializované ambulantní péče v oblasti chirurgie a urologie,“ říká manažer pro obchod a marketing divize OPM, MUDr. Zdeněk Kojecký, Ph.D.
V rámci MBE (Model Business Excellence) jsme se dozvěděli mnoho informací i o rozvíjení prodejních a marketingových a edukačních aktivit s cílem stát se odpovědným partnerem pro zdravotnická zařízení a pacienty, dodává vedoucí obchodního týmu Stoma and Urinary Care pro CZ a SKSkupiny B. Braun, Mgr. Iveta Šmídová, MBA.